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早在2012年在珠海舉行的第二屆圖文快印行業(yè)高峰會(huì)上，我曾做了《快印行業(yè)未來(lái)發(fā)展三大趨勢(shì)》的報(bào)告，，其中一條就是印刷品開(kāi)始進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。傳統(tǒng)印刷企業(yè)的老板很難理解：廠房需要租金、工人需要工資、設(shè)備需要采購(gòu)，免費(fèi)?怎么可能!… …看似不可能，實(shí)則一切皆有可能!

一個(gè)行業(yè)的屬性是由行業(yè)的產(chǎn)品決定的，產(chǎn)品的定位決定了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)的印刷、快印、廣告等行業(yè)都是以印品服務(wù)客戶(hù)，我們首先必須明白我們產(chǎn)品的本質(zhì)。我堅(jiān)信，絕大多數(shù)的印企老板并不清晰自己從事了十幾甚至幾十年的印刷品服務(wù)究竟目的何在，甚至不清晰客戶(hù)為什么印刷DM單，更可笑的是，可能客戶(hù)自己也不清楚為什么!

很奇怪嗎?一點(diǎn)都不奇怪!!

我們?yōu)槭裁窗l(fā)名片給客戶(hù)?

為什么在展會(huì)上發(fā)Dm單?

談客戶(hù)帶企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)的目的是什么?

一個(gè)旅行社為什么每年花費(fèi)100萬(wàn)來(lái)印刷旅游雜志?

… …

沒(méi)人知道，確切的說(shuō)，他們并不清楚真正的目的!

讓客戶(hù)了解我們，宣傳我們的企業(yè)文化，讓客戶(hù)知道我們提供的服務(wù)!

這都不是真正的目的，真正的目的只有兩個(gè)字——交易!

紙媒營(yíng)銷(xiāo)的真正目的是交易!

印刷品是供應(yīng)商產(chǎn)品與客戶(hù)交易的媒介與載體，是交易的紐帶!印刷品唯一的目的就是實(shí)現(xiàn)商品的交易，而非簡(jiǎn)單的文化傳播與商品展示。因此，具備營(yíng)銷(xiāo)功能的印刷品才是真正的紙媒，以紙張為媒介的交易形式，我們稱(chēng)之為紙媒營(yíng)銷(xiāo)!

具備營(yíng)銷(xiāo)功能的印刷品是紙媒，也就是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，這是2014年筆者首次提出的概念。很多人會(huì)說(shuō)，印刷品本來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)的，沒(méi)錯(cuò)，它的本質(zhì)的確是應(yīng)該具備營(yíng)銷(xiāo)功能，但是，傳統(tǒng)企業(yè)提供的印刷品并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，也就是說(shuō)這些年我們生產(chǎn)的印刷品根本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)它的使命，因此，我們才會(huì)陷入成本與價(jià)格的混戰(zhàn)。真正的營(yíng)銷(xiāo)型印刷品與成本無(wú)關(guān)，因?yàn)橛∷⒊杀緯?huì)被印刷品的營(yíng)銷(xiāo)增值價(jià)值抵消掉。

舉個(gè)例子：如果一張名片可以帶來(lái)一個(gè)訂單或者一筆交易，那么名片就可以免費(fèi);如果一張售樓的dm單可以清晰的記錄一筆售樓交易并且直接成交，那么這個(gè)售樓書(shū)也是可以免費(fèi)的;到底如何確定名片、dm單是否可以帶來(lái)交易?這就涉及到傳統(tǒng)印刷品的革命性創(chuàng)新，也就是說(shuō)，印刷品已經(jīng)不是單純的印刷品，而是一套交易系統(tǒng)，搭載了這套交易系統(tǒng)的印刷品才是真正的營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，中國(guó)印刷行業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代!

中國(guó)印刷行業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代!

在傳統(tǒng)印刷品上植入二維碼及微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，讓客戶(hù)的客戶(hù)通過(guò)印刷品直接購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的商品及服務(wù)專(zhuān)業(yè)畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格，這是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品的準(zhǔn)確定義，也就是說(shuō)：傳統(tǒng)印刷品是商品的展示，而營(yíng)銷(xiāo)型印刷品是商品的交易。因此，必須明確在傳統(tǒng)印刷品上植入的二維碼及微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這不是普通的二維碼，也不是普通的網(wǎng)站植入，必須是一套完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括支付、分賬、客戶(hù)識(shí)別等強(qiáng)大的技術(shù)支撐體系，也就意味著，傳統(tǒng)印刷品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)用會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的印刷品體系專(zhuān)業(yè)畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格，意味著印刷品參與客戶(hù)交易的時(shí)代真正來(lái)臨了!

我們可以想像接下來(lái)的生意模式：印刷企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品系統(tǒng)全程參與客戶(hù)商品的交易，幫助客戶(hù)建立強(qiáng)大的基于“商品目錄冊(cè)”的分銷(xiāo)體系，利用二維碼技術(shù)幫助客戶(hù)建立全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，印刷企業(yè)利用自己的客戶(hù)資源分銷(xiāo)客戶(hù)的商品，而“客戶(hù)的資源”又會(huì)變成一個(gè)全新的產(chǎn)品體系… …

因此，紙質(zhì)印刷品不但不會(huì)減少，而且還會(huì)誕生出更多基于營(yíng)銷(xiāo)解決方案的衍生印刷品和增值服務(wù)模式，例如：

營(yíng)銷(xiāo)型二維碼名片系統(tǒng)，讓客戶(hù)在遞名片的同時(shí)迅速通過(guò)名片植入的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)成交;

營(yíng)銷(xiāo)型dm單傳播系統(tǒng)，讓每一個(gè)看到宣傳單的客戶(hù)都可以通過(guò)dm單直接購(gòu)買(mǎi)心儀的商品;

一本設(shè)計(jì)精美的企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)變成了一本時(shí)尚的掃碼購(gòu)物目錄冊(cè);

一個(gè)傳統(tǒng)的展廳通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型掃碼燈箱布局立即變成了順豐一樣的掃碼“嘿客區(qū)”;

通過(guò)一臺(tái)榨汁機(jī)上的標(biāo)簽二維碼會(huì)傳遞一套健康飲食方案甚至直接的營(yíng)養(yǎng)餐購(gòu)買(mǎi)交易;

餐館中，人們?cè)诘炔偷耐瑫r(shí)正在利用手機(jī)在最新研發(fā)的時(shí)尚掃碼購(gòu)物菜譜上選擇自己心儀的商品;

… …

我們開(kāi)始利用營(yíng)銷(xiāo)型印刷品締造一場(chǎng)史無(wú)前例的商業(yè)傳奇!

印刷企業(yè)的革命性變革時(shí)代來(lái)臨了!!當(dāng)印刷品具備商品交易價(jià)值及能力，商品的利潤(rùn)會(huì)抵減印刷品的印刷成本，找到印刷品的屬性和核心本質(zhì)，是傳統(tǒng)印刷行業(yè)的唯一未來(lái)!

未來(lái)，已來(lái)!

印刷品的免費(fèi)時(shí)代來(lái)了!!

牛云簡(jiǎn)介：

牛云，快印客創(chuàng)始人，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紙媒營(yíng)銷(xiāo)第一人，“碼上印”教父，數(shù)字印刷行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)第一人，擁有10余年快印行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任職務(wù)中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)理事，深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，深圳企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)快印行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師論壇俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)，深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家。

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